📌 이 워크시트 사용법
STEP 1
4단계를 순서대로 작성합니다. 각 단계는 약 10~20분 소요됩니다.
STEP 2
빈칸의 [ ] 또는 밑줄 부분을 실제 내 정보로 채웁니다.
STEP 3
완성된 STEP 4의 스크립트를 소리 내어 3회 이상 연습합니다.
STEP 4
협상 당일 이 워크시트를 참고 자료로 지참하거나 핵심 수치를 메모해 갑니다.
📋 워크시트 구성 (4단계)
1
STEP 1 · 약 15분
시장 시세 파악 워크시트
"나는 시장에서 얼마짜리인가?" — 협상의 출발점은 내 시장 가치를 아는 것입니다.
작성 전 준비: 사람인, 잡코리아, 링크드인, 블라인드 앱을 열어두세요. 검색 키워드는 "[내 직무명] [연차] 연봉"으로 시작합니다. 최소 3개 이상의 출처에서 수치를 수집해야 신뢰도가 높아집니다.
✅ STEP 1 완료 기준: 평균 중위값과 차이 비율(%)을 숫자로 채웠다면 다음 단계로 이동하세요. 이 두 숫자가 협상에서 "시장 근거"로 쓰입니다.
2
STEP 2 · 약 20분
성과 숫자화 워크시트
"열심히 했습니다"를 "매출 23% 기여"로 번역하는 단계입니다. 숫자가 없으면 협상이 아닌 호소가 됩니다.
📌 숫자화 가능한 성과 유형 예시
💰매출/수익: 담당 매출 N억, 신규 계약 N건, 수익률 N% 개선
✂️비용 절감: 프로세스 개선으로 월 N만 원 절감, 외주 N% 절감
📈성장 기여: 팀 매출 N% 성장 중 본인 기여분, 사용자 N명 확보
⚡효율 개선: 처리 시간 N% 단축, 오류율 N% 감소, 자동화 N건
🤝관계 확장: 신규 파트너 N곳, 고객 만족도 N점, 재계약률 N%
🏗구조 구축: 신규 프로세스 N개 수립, 교육/온보딩 N명 담당
✅ STEP 2 완료 기준: 성과 3가지 각각에 "협상에서 쓸 한 문장"이 완성됐다면 다음 단계로 이동하세요. 이 3문장이 협상 오프닝의 "Proof(증거)" 파트가 됩니다.
3
STEP 3 · 약 10분
목표 금액 설정 워크시트
단일 숫자가 아닌 3단계 범위를 설정합니다. 협상 중 흔들리지 않으려면 Walk-away 기준이 반드시 있어야 합니다.
✅ STEP 3 완료 기준: Wish / Target / Walk-away 세 금액이 모두 채워지고, 대안 시나리오 중 최소 2가지에 목표가 적혔다면 다음 단계로 이동하세요.
4
STEP 4 · 약 15분
나만의 스크립트 완성
STEP 1~3에서 채운 숫자를 빈칸에 넣으면 오프닝 스크립트가 완성됩니다. 완성 후 소리 내어 3회 이상 연습하세요.
✅ STEP 4 완료 기준: P-R-C 스크립트 빈칸이 모두 채워지고, 반론 대응 3가지와 이메일 초안이 완성됐다면 — 당신은 이미 협상 준비를 마쳤습니다. 이제 소리 내어 3회 연습하면 끝입니다.
📇 협상 당일 휴대용 요약 카드
이 카드만 지참하면 협상 중 잊어버리지 않습니다. 핸드폰 메모에 저장하거나 작은 종이에 옮겨 쓰세요.
✂ 점선을 따라 오려 사용하세요
📊 시장 근거
시장 중위값: ____만 원
현재 대비: __% 낮음
현재 대비: __% 낮음
🎯 목표 금액 (W-T-W)
Wish: ____만 원
Target: ____만 원
Walk-away: ____만 원
Target: ____만 원
Walk-away: ____만 원
⭐ 핵심 성과 3줄
① 성과 ① 한 문장
② 성과 ② 한 문장
③ 성과 ③ 한 문장
🚫 협상 중 절대 하지 말 것
"얼마나 가능하세요?" 먼저 묻지 않기 | 첫 거절에 즉시 포기하지 않기 | 감정·비교 발언 금지 | 숫자 제시 후 3~5초 침묵 지키기
✦ 핵심 정리 — 연봉 협상 준비 워크시트 1시간 완성
- ✦ STEP 1 시장 시세 파악 — 3개 이상의 출처에서 수집한 중위값과 내 연봉의 차이 비율(%)이 협상의 첫 번째 근거다.
- ✦ STEP 2 성과 숫자화 — "열심히 했다"를 매출·비용·건수로 번역한 3가지 성과 문장이 협상의 두 번째 근거다.
- ✦ STEP 3 목표 금액 설정 — Wish(앵커) / Target(목표) / Walk-away(최저선) 세 숫자가 협상 중 흔들리지 않게 해준다.
- ✦ STEP 4 스크립트 완성 — P(증거)·R(요청)·C(클로즈) 3막 구조로 빈칸을 채우면 오프닝 스크립트가 그대로 완성된다.
- ✦ 협상 당일 요약 카드를 지참하고, 이메일 초안을 미리 준비해두면 — 협상이 끝나는 그날 바로 공식화할 수 있다.
💰 연봉 협상 완전 정복 시리즈
이 워크시트와 함께 읽으면 더 강해집니다